Você sabe como vender móveis planejados com sucesso? Essa é uma tarefa bastante difícil e se engana quem acredita que oferecer esses itens é algo que deve ser feito apenas com o intuito de ter lucro. Apresentar os produtos também é a oportunidade de agregar valor à sua marca!
Neste artigo, você vai entender melhor as nossas dicas, como vender móveis planejados, agregando maior valor e conquistando mais público!
3 dicas de como vender móveis planejados
Da apresentação às informações que você como vendedor vai oferecer, é preciso ter em mente que não existem milagres. O que faz as vendas dos móveis planejados acontecer, são técnicas que, se bem aplicadas, o sucesso é sinônimo de venda.
Confira as dicas que reunimos e que vão ajudá-lo nessa tarefa:
1. Monte um showroom encantador
Sempre quando o assunto for vender, é preciso se colocar no lugar do cliente. Imagine que você quer comprar móveis planejados. Não dá para deixar no plano imaginário como os móveis ficariam montados em determinado ambiente.
Por isso, a dica essencial e que não deve ficar de fora da sua estratégia a apresentação de um showroom.
Convide o seu cliente para conhecer os espaços e principalmente os ambientes que ele demonstrou maior interesse, sempre dando destaque para os seus móveis planejados ali presentes.
Seja o especialista e fale sobre o material dos móveis planejados, disserte sobre os detalhes dos itens, sempre com bastante confiança, afinal, você é o especialista no assunto.
2. Sempre ouça o seu cliente
Pode parecer óbvio para qualquer vendedor, mas ouvir um cliente com atenção e ser bastante atencioso aos seus questionamentos é o que fará a diferença na sua estratégia de como vender móveis planejados.
Entender os questionamentos e dúvidas do seu público é o ideal para indicar os produtos que irão solucionar a dor dele. Então, sempre pratique a escuta ativa – escutando atentamente o cliente, não só com os ouvidos, mas com todos os sentidos em alerta, observando os seus gestos e entendendo qual o produto que mais o deslumbra.
3. Projetos exclusivos
Outra maneira de aperfeiçoar a sua estratégia de como vender móveis planejados é garantindo a apresentação de um projeto exclusivo. Logo, assim que um potencial cliente estiver presente e comentar sobre o ambiente que ele está imaginando, tenha ideias e comente sobre elas para mostrar como você está entusiasmado com seu projeto.
Aplicando essas três técnicas na sua rotina e nas suas estratégias de vendas, você verá a diferença!
E se você gostou deste conteúdo, confira também os pontos positivos de mudar de profissão para empreender na área de móveis planejados e outros artigos aqui no blog Marel Design Mobili!
